Ціна в ринку щоранку, і жодного продажу нижче вашої маржі
Агент тримає ціни всього складу в ринку щодня: дані збирає і зіставляє сам, ціну рахує формулою ваших правил з порогом маржі, а рішення по кожній зміні ухвалює продакт-менеджер одним кліком.
- 18 хв
- на ручний ринковий перегляд однієї позиції
- 95%
- точність зіставлення назв на прайсах мережі супермаркетів
- 24
- зниження за місяць зупинив поріг маржі (на прикладі демо)
Для кого: Продакт-менеджер, Категорійний менеджер, Комерційний директор, Власник · Дистрибуція, Рітейл і e-commerce, Агротрейдинг
Ціни рахують продакт-менеджери у таблицях, окремий шаблон на кожен бренд. Щоб поставити ціну, треба зайти на портали постачальників, подивитись роздрібний ринок, звірити собівартість і курс.
Повний ринковий перегляд однієї позиції займає близько 18 хвилин, тому весь склад вручну ніхто не переглядає. Ціна відстає від ринку на тиждень, історії цін немає, і через місяць неможливо відновити, чому ціна була саме такою.
Як переглядати ціни всього складу щодня, тримати маржу під контролем і розуміти причину кожної зміни?
Чому це працює
Ціну рахує формула ваших правил, модель лише збирає і зіставляє дані
У демо поріг видно цілком: собівартість 38 567 грн / 0,92 (мінімальна маржа 8%) = 41 920 грн, плюс ПДВ 20% = 50 304 грн. Кожна цифра в картці має джерело: прихід партії, картка бренду, знімок ринку.
Ринок видно щодня по всіх позиціях
У дистрибутора обладнання до 1 000 позицій у наявності: один повний ручний перегляд складу це 1 000 × 18 хв = 300 годин. У демо агент зняв 2 315 цін конкурентів за 30 днів.
Маржа захищена порогом, навіть коли агент помиляється
У демо за місяць 124 пропозиції, з них 24 стримано порогом маржі. Випадок зі старим прайсом постачальника зупинив поріг, після нього додано правило: прайс старший за 14 днів у розрахунок не йде.
Зіставлення назв товарів перевірене на реальних прайсах
У мережі супермаркетів на їхніх прайсах 100% розпізнавання і 95% точність зіставлення назв різних постачальників; контроль цін окупився за 1,5 місяця.
Що агент робить крок за кроком
- 1Щоранку до 9:00 збирає собівартість, залишки і продажі з обліку, ціни й наявність з порталів постачальників під вашими логінами, роздрібний ринок з hotline і майданчиків.
- 2Зіставляє один артикул у всіх джерелах: модель читає назви і пропонує збіг, нову назву людина підтверджує один раз, далі агент памʼятає її сам.
- 3Рахує ціну формулою ваших правил: метод бренду, вид собівартості, мінімальна маржа, зазори між прайсами, ПДВ, округлення. Кожна цифра в картці веде до джерела.
- 4Ставить у чергу продакта лише позиції, де пропонує змінити ціну, відсортовані за грошима під ризиком, з причинами і маржею після зміни.
- 5Позиції, де ринок нижчий за ваш поріг, виносить окремим списком: це питання до ціни входу і закупівлі.
- 6Затверджену ціну записує у шаблон таблиці, прайс-листи обліку і на майданчики, з журналом: автор, час, стара і нова ціна.
- 7Надсилає сигнали в Telegram: суттєвий рух курсу, демпінг, дефіцит у конкурентів, гурт постачальника вищий за його роздріб.
Де рішення лишається за людиною
- Рішення про ціну ухвалює продакт-менеджер. Автозастосування вмикає власник, і лише в коридорі, який сам задав для бренду.
- Продаж нижче собівартості, ціни брендів з контролем РРЦ і специфічне обладнання завжди вирішує людина.
- Агент бачить ті ціни, які постачальник показує саме вам. Портал з капчею лишається ручним джерелом з позначкою в картці.
- Якість ціни дорівнює якості собівартості в обліку: позиції без собівартості агент позначає, ціну на них ставить людина.
Як почати
- день 1Надсилаєте вивантаження як є: товари, собівартість, залишки, продажі за 90 днів, таблицю, в якій рахуєте ціни зараз, і правила бренду.
- 3 робочі дніТехнічний дизайн першого бренду і фіксована ціна етапу.
- тиждень 1-3Перший бренд у роботі: щоранку черга рекомендацій для продакта у звичній таблиці.
- тиждень 4-9Решта брендів, запис цін в облік і на майданчики; після місяця рекомендацій коридор автономності за вашим рішенням.
Надішліть вивантаження або опис процесу як є: таблиці, скріни, чернетки. Ми нормалізуємо дані самі і покажемо цей сценарій на ваших цифрах.
Описати задачуЩо питають найчастіше
Звідки братимуться дані про конкурентів і склад?
Склад, собівартість і продажі з вашого обліку на читання або з вивантаження. Ціни й наявність постачальників з їхніх порталів під вашими логінами або з прайсів і API, де постачальник їх дає. Роздрібний ринок з hotline, Prom і Rozetka для позицій, де вони показові. Список джерел погоджуєте ви.
Куди потрапляє нова ціна: у наш облік чи лишається у вас?
У ваш облік. На першому етапі агент заповнює вашу таблицю бренду, з другого пише затверджені ціни у прайс-листи обліку і на майданчики. Кожна зміна має автора, час, стару і нову ціну, відкат одним кліком.
З якими системами інтегруєтесь?
1С/BAS, Odoo та інші облікові системи через штатний API або вивантаження, Google-таблиці, Rozetka, Prom, OLX і власний сайт через API майданчиків, портали постачальників, hotline. Старт можливий на файлах, інтеграція підключається другим кроком.
Чому агент не вигадає ціну?
Ціну рахує формула ваших правил: собівартість, мінімальна маржа, зазори між прайсами, ПДВ, округлення. Модель лише читає портали і зіставляє назви товарів. У картці видно кожну цифру і її джерело, тому розрахунок перевіряється калькулятором.
Що агент робить, коли бракує даних?
Немає ціни конкурента: позиція позначена «ринку немає», ціна стоїть. Немає собівартості: позиція позначена, ціну ставить людина. Прайс постачальника старший за 14 днів у розрахунок не йде. Нову назву товару людина підтверджує один раз.
Скільки коштує і з чого складається ціна?
Ціна складається рядками: кожен блок робіт це години × $35 (підключення обліку, портали постачальників, ринок, правила бренду, екран продакта, приймання), плюс щомісячна підписка з хостингом, супроводом порталів і викликами моделі. Рядки рахуємо за брифом і вашим вивантаженням, ціну етапу фіксуємо до старту.
Де зберігаються дані і що бачить модель?
Дані лежать в окремій базі під вашу компанію, логіни порталів зберігаються зашифрованими. Модель отримує назви товарів і ціни для зіставлення. Правила, історія цін і журнал рішень належать вам і вивантажуються в Excel у будь-який момент; NDA підписуємо до передачі логінів.
Скільки потрібно участі нашого IT?
На старті вистачить вивантаження або доступу на читання до обліку і одного технічного контакту. Решту підключень робимо ми, продакти працюють у звичній таблиці.