«Продавай або продадуть тебе» за 10 хвилин

Грант Кардон · 2011 · Sell or Be Sold

Розділи відео

Головна ідея

Ви продаєте щодня, навіть якщо ніколи не працювали продавцем: ідею керівнику, план родині, себе на співбесіді. Грант Кардон пройшов шлях від продавця автомобілів до власника кількох компаній і переконаний, що продажі це навичка життя. За шість хвилин розбираємо, як перестати боятися відмови і працювати із запереченнями.

Сім ключових думок

01
Продають усі: або ви переконуєте інших, або переконують вас.
02
Якщо ви самі не купили б свій продукт, ви не продасте його впевнено.
03
Погоджуйтеся з почуттями клієнта замість суперечки.
04
Ціна рідко справжня причина відмови: клієнт ще не побачив цінності.
05
Робіть пропозицію і не вирішуйте за клієнта, що він може собі дозволити.
06
Угоди часто приходять після кількох відмов, тому не здавайтеся після першого «ні».
07
Результат залежить від ваших дій, а не від ринку чи сезону.